発泡ウレタン の専門店が始動、エアータイト認定代理店制度。

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エアータイト特販部の販売体制が2016年9月より新しくなる。エアータイトフォームは発売開始から15周年を迎えるに至り、正規認定代理店制度を発足させ、法人向けの卸売や在庫販売を今秋より強化。

エアータイト社では「量より質」を大切にできる会社だ。専門店、且つ、小規模運営ならではの柔軟性と行動力が他社とは異なる。さて、エアータイト社では自社製品の需要増加で供給を拡大させるべく、正規認定代理店をエリアに設置し、全国販売の強化を開始する。

エアータイト社が発売している「エアータイトフォーム」とは、入手困難な世界最高峰ハイグレード仕様の発泡ウレタンスプレー。ホームセンターや金物屋など、その辺ではどこでも入手できるような品物ではない。

お客様A
エアータイトの発泡ウレタンってどこで売ってるの。
AIRTIGHT
通販で人気の商品を認定代理店経由で卸売を開始するよ。

信頼ある高品質といった評判だけでなく、エアータイトでは専用吐出ガンの修理メンテナンスサービスや多目的な用途をサポートするオプションノズルまで単品販売で揃うなど、まさに、プロショップのサポートを受けられるのもユーザーにとっては大きな魅力だ。

エアータイト社は発売元メーカーとして、自社商品をお客様へ販売する際、二つの部門で販売提供している。メインは通販部での直接販売。もう一つは特販部による代理店を経由した卸売。

実は、最終顧客のニーズを掴むといっても、それは簡単なことではない。エアータイト社は2001年の設立以来、競合との競争や売り上げ拡大はできるだけ重視せず、発泡ウレタンの専門会社として発泡ウレタンスプレーに関する顧客ニーズをきちんと調査し、解説サイトの運営、自社製品を多くの最終顧客にダイレクトに販売提供してきた。

ニッチな製品の顧客ニーズを掘り起こす作業とは、大変に時間のかかる経営を強いられる。しかしながら、同業者のように営業が御用聞き化していると、ソリューション提案ができずに、エンドに発泡ウレタンのメリットを理解していただくことや、未来型のニーズを掴むこともできなくなり、現在の同業者のように最終的には価格競争に陥る。

なぜなら、当社設立以前、売り上げシェア拡大を最重視する販売戦略、代理店経由でのビジネスを展開してきた経験があり、売り上げを煽る代理店販売ではどうしても最終顧客との関係が薄くなるため、中長期では発泡ウレタンの細かなニーズの調査を完成できないことにジレンマを感じていたからだ。机に座り、プロショップとして疑問を感じてきたテーマでもある。

「エアータイトフォーム」は発売開始から15年のダイレクト販売による全国販売の実績で、顧客ニーズ調査は一段階クリアしたと考えて構わないだろう。

15年間の細分化した発泡ウレタンスプレーの用途研究、法人個人と問わない注文デリバリー応対実績、独自のビジネスモデルの構築。ようやく、顧客ニーズを細かく掴んだ新しい代理店販売をスタートできる立ち位置となった。販売戦略のプロでは無いが、真剣にそう考える。

ここで言う直接販売とは、エアータイト直販部がお客様へ直接商品を販売する方法。代理店を経由する販売とは、エアータイト特販部によって認定の正規代理店を通じてお客様へ商品を販売する方法。

所謂、代理店販売とは、発泡ウレタンスプレー缶の業界のみならず、商品を販売する物販ビジネスの世界ではポピュラーな販売手法と言える。ただ、同業者のようにガツガツと物売りをして、売れるものならよその真似をしてでも利益をあげるようなことは企業である前に人間として避けたいことだ。

エアータイト社は販売メーカーとして、最終顧客にとって有益なコンテンツを提供する設計者である。発泡ウレタンスプレー缶という材料は、多機能故に、最終顧客にとって有益な使い道や活用方法の仮説いくつか立てる提案型のスタイルが大切であり、これが業務の主軸。

エアータイト社は発泡ウレタンスプレーだけを取り扱う専門会社であり、営業マンによるセールスよりも、個々の技術フォローやサポートを最重視している会社でもあり、その姿勢は今後もブレることは無いだろう。

エアータイト正規代理店制度による販売開始により、在庫の強化、納期のスムーズ化、正規認定代理店の販売チャネルや人材を商品普及の活動で活用。背伸びをしない。

エアータイト社は数名で運営している発泡ウレタンスプレーの専門会社だ。2001年の設立以来、販売量を重視した営業方針を持たないため、常に、出荷成長を続けてきたが、供給してきた量は需要の半分程度であり、ニーズが需要を超え、欠品することも想定してきた。

今後は、地域エリアごとの在庫を適正に強化し、正規認定代理店経由で卸売を強化することとなり、従来よりも、多くの製品を市場に供給する。

一般の方は聞きなれないと思うが、代理店販売では独禁法に違反するため代理店からお客様への再販売価格はメーカー側で拘束ができない。しかしながら、安売りは好みではない。ぼったくりはありえない。

正規認定代理店と共に、エアータイトフォームの供給体制を適正化しながら、きちんとした製品フォロー、きちんとしたアフターケア、今までもこれからも他社ではできないことを明確にして発泡ウレタンの随一のプロショップとして積極的な展開を開始する。

発泡ウレタンの発泡施工技術がもっと身近になるよう、エアータイトは発泡ウレタンスプレー缶を活用するお客様の一つ一つの用途を大切にしている。

発泡ウレタンの通販ページ

【発泡ウレタンの役立つおすすめサイト】

発泡ウレタンの専門店が運営する発泡ウレタンの公式直販サイト。日本随一の現場発泡ウレタンスプレー缶の専門店。個人でも会社でも直接相談しながら注文可能。

2001年に業界初のノンフロン発泡ウレタンスプレー缶「エアータイトフォーム」の発売開始時より初心者からプロフェッショナルユーザーまで幅広いユーザー顧客層に定評の発泡ウレタンスプレー缶のプロショップ。

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